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[外贸] 跨境电商--如何应对外贸淡季

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木木不是沐沐 发表于 2017-4-12 15:53:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于外贸人来说,7、8月份就是所谓的外贸淡季,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。但是

  很多人对淡季的理解存在误区

  1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公

  司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。

  2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某

  些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

  3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态

  肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。

  给大家几个小建议

  1、维护老客户:遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的

  需求,肯定比干别的收获多。

  2、培养新客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是

  一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。

  3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷

  在办公室在过冬呢。

  4、如果淡季来临之时,实在闲得发慌,那也找些事情充实自己。比如有做平台的,可以多研究一下平台的功能、数据

  ,多上传一些产品,也可以完善产品信息。平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。



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