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[外贸] 跨境电商--收款通道为何贵

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木木不是沐沐 发表于 2017-4-13 14:31:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
      很多客户会觉得国际信用卡收款产品贵了。我现在用的西联,paypal很好干嘛要用

    你们的赢支付信用卡支付呢?你们还要开户费年服务费,而且钱还不少

  带着这些商家的疑问,在此给大家详细分析下。

  很多做外贸的商家收款基本上最常用的就是西联。西联的确是很不错且是外贸常

  用的收款方式。对于大金额收款和老客户。用西联确实放心,先付款后发货,对

  商家非常有保障。但是由于其固有的缺陷,新客户大多不敢信任,怕汇了钱,收

  不到货,或者收到的货不是约定的货。

  这样很多客户就会转而询求用pp付款。PP是目前外贸最流行的在线

  支付方式之一。但并不是每一个商家都能用得好,老外喜欢用的原因是由于用起

  来不产生费用,支付方便,还对自己有保障。但对于商家来说,却存在一个不可

  以忽视的问题就是PP投诉太容易,一旦有投诉那么商家就有可能被拒付或冻

  结帐户的可能。而且投诉以后对持卡人的信用也不会影响的。所以国外有些骗子

  用PP支付,收到货后拒付,或者投诉,使商户的PP遭到冻结,如果是做

  仿牌的提供再多的资料也很难解冻。作为商家最担心的就是整个帐户被冻结,

  这样资金都没有办法收取回来,还怎么做生意呢?

  用信用卡在线支付究竟能给商户节省多少钱?带来多少钱?我

  们现在就具体的分析一下。

  据统计全球有十多亿人是持信用卡消费的,这就意味着有信用卡

  收款通道,能带来广大客源和效益。

  1、假如一个商户的网站有100个老外浏览。

  有购物意向的大约有50

  剩下的50个人,看到是西联汇款支付的走掉40个

  剩下的10个人,通过沟通比较价格最后成交的2个

  假如一个人购物花费是100美金最后商户的成交量是200美金

  如果用信用卡在线支付,能将成交量提高到7个左右,最后商户的成交

  量就是700美金

  2、客服成本

  请一个客服业务人员,让他们去跟老外沟通e-mail,MSN聊天,成本大约在

  一个月1500左右。如果用了信用卡在线支付,老外直接在线下单,提高了效率,

  可以让两个人的工作一个人去做,节省的人力成本每年大概是1万6左右。

  每个成交客户需要的沟通总时间大概在2个小时---5个小时,如果是在线直

  接的购物下单,可以节约下这些时间,节约出来的时间休息,

  3、推广的费用。

  以tradekey为例子。一个tradekey的金牌会员的半年的费用是2万元人民币

  。

  假设这2万的费用能带来1000个客户询盘

  如果只用西联收款,那么最后成交的客户大概也就是50个左右

  平均每个客户成交100美金的生意,最后成交量即5000美金

  如果有信用卡在线支付,那么最后成交的客户大约在80—100个左右,最后

  成交量是8000-10000美金,能直接带来近一倍的利润。

tznxh 发表于 2017-8-8 22:51:57 | 显示全部楼层
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